27.04.2017, 09:30 Uhr bis 15:50 Uhr

Praxiserprobte Erfolgsmethoden für den B2B-Commerce

In der virtuellen Entscheiderkonferenz 'Praxiserprobte Erfolgsmethoden für den B2B-Commerce' erhalten Sie von erfahrenen Praktikern zahlreiche strategische und operative Tipps zur Zukunft des B2B-Commerce und zu Projekten rund um die Digitale Transformation im Mittelstand. Schwerpunkt sind B2B-Marketing, B2B-Commerce und Prozessoptimierung.

09:30

Bild: Michael Poganiatz

Joachim Graf
(ibusiness.de)

Marktentwicklung: Von B2B-Commerce zur Digitalen Transformation

Zukunftsforscher Joachim Graf zeigt anhand aktueller Marktzahlen die sieben Herausforderungen, denen sich B2B-Entscheider in den kommenden Jahren stellen müssen.

Mehr zur Person

Joachim Graf ist Zukunftsforscher und Herausgeber des Zukunftsforschungs-Thinktank iBusiness sowie der Fachmedien ONEtoONE und Versandhausberater.

10:05

Bild: Smart Commerce SE

Dr. Ludger Vogt
(Smart Commerce SE)

Strategie-Entwicklung für den digitalen Vertrieb im B2B

Meinen wir eigentlich alle dasselbe, wenn wir von einer Business-Strategie sprechen? Was macht eine fundierte Herangehensweise an Strategieentwicklung aus? Welche Perspektiven sind zu berücksichtigen? Welche Rolle spielen der Markt und die verfügbaren Ressourcen? Der Vortrag erklärt, wie man eine erfolgreiche B2B-Vertriebsstrategie entwickelt.

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10:40

Bild: HONICO eBusiness GmbH

Emil Hadner
(HONICO eBusiness GmbH)

Wie sieht eine erfolgreiche E-Commerce Strategie im SAP-Umfeld aus?

Von schlanken Prozessen, nahtloser Kommunikation der Systeme und dem SAP als Taktgeber: Je größer das Unternehmen ist, um so wahrscheinlicher ist es in Deutschland, dass SAP im Einsatz ist. Dieser Vortrag erläutert, wie man eine erfolgreiche Strategie zur Digitalen Transformation aufsetzt, und worauf bei Commerce- und Procurement-Projekten besonders zu achten ist - vor allem unter der besonderen Berücksichtigung der Tatsache, dass SAP ja oft eine scheue Diva ist, wenn es um Integration in kundengetriebene Fronent-Prozesse geht.

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11:15

Bild: OpusCapita Software AG

Hartmut Schell
(OpusCapita Software GmbH)

Produktdaten-Management: Wie Ihre Daten den Produkten mehr Leben einhauchen

Ein erfolgreicher B2B-Onlineshop mit seinen zum Teil zehntausenden von Produkten und Produktvarianten ist nur möglich durch Produktdaten-Feeds. Die Qualität dieser Daten entscheidet daher zunehmend über Erfolg oder Misserfolg im B2B-Commerce. Der Vortrag zeigt, wie erfolgreiches Produktdaten-Management wirklich funktioniert, welche Fehler immer noch zu oft gemacht werden - und wie man sie vermeidet. Sie erfahren, mit welchen Methoden der Anreicherung und Bereinigung sie eine Basis schaffen zur perfekten Inszenierung Ihres Produktauftritts.

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11:50

Bild: top concepts GmbH

Henrik Steffen
(top concepts GmbH)

Chancen, Herausforderungen und Tipps aus der Praxis für die Umsetzung Ihrer digitalen Vertriebsstrategie und die größten Klippen, die Sie auf jeden Fall umschiffen sollten

Die nächste Entscheider-Generation steht in den Startlöchern, oder hat bereits Verantwortung in den Unternehmen übernommen. Sie ist anders, sie ist digital aufgewachsen. Die Nutzung von Smart-Devices, das Bestellen an jedem Ort und zu jeder Zeit sind für sie normal. Ihre Erfahrungen als Kunde im B2C-Bereich, bei Unternehmen, wie Amazon & Co., sind für sie der neue Standard. Sie wollen selbst entscheiden über welchen Vertriebskanal sie wann bestellen. Wer diese Kunden auch zukünftig bedienen will, muss ihnen auch einen Online-Vertriebskanal bieten.

Um im E-Commerce erfolgreich zu sein, gilt es mögliche Klippen zu (er)kennen und sie zu umschiffen.

Der Vortrag zeigt Ihnen typische Do's and Dont's im B2B E-Commerce und liefert Ihnen konkrete Erfahrungen und Handlungsempfehlungen, um im Online-Vertriebskanal erfolgreich zu sein.

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12:20

Mittagspause

13:00

Bild: Syseleven

Sascha Haase
(SysEleven GmbH)

Make or Buy

In der stetig schneller werdenden Geschäftswelt beschäftigt Entscheider eine viel gestellte Frage: "Machen oder einkaufen»? Beispiele wie Amazon zeigen, dass neue Märkte mit selbstgebauten Lösungen erobert werden können. Kann ich das auch auf meine Geschäftsentscheidung anwenden?

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13:35

Bild: kernpunkt Holding GmbH

Matthias Steinforth
(kernpunkt Holding GmbH)

Verschiedene Welten, ähnliche Fragen: erprobte Methoden aus der B2C-Praxis, die im B2B ebenfalls funktionieren - garantiert.

Amazon, Zalando & Co. bestimmen im B2C die Regeln für gute Usability und Bedienungskonzepte. Doch gelten diese auch im B2B E-Commerce? Matthias Steinforth, Geschäftsführer von kernpunkt, geht dieser Frage in seinem Vortrag nach und stellt erfolgreiche Beispiele und sieben Regeln für eine ausgezeichnete Usability in B2B-Shops vor.

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14:10

Bild: PAYONE GmbH

Ferhat Narttek
(PAYONE GmbH)

Payment im B2B - welche Zahlarten erwarten die Geschäftskunden von morgen und wie Sie den richtigen Partner wählen

Die Kreditkarte wird als globales Zahlungsmittel für alle B2B Geschäftsmodelle immer attraktiver, zu dem werden aus dem B2C-Onlinezahlungsmittel immer interessanter für das B2B. Händler bieten oft im B2C-Kanal ein großes Portfolie an, welches für spontane Geschäfte auch im B2B gut anzuwenden wären. Jedoch scheitern oft besonders größere Unternehmen an Compliance und der Abbildung in der Buchhaltung. Bei der Auswahl des PSP gilt es, hier jemanden mit möglichst integrierten Lösungen zu finden.

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14:45

Bild: UNIT M GmbH

Stefan Koshold
(Unit-M GmbH)

Von anderen lernen - Zukünftig kommt es auf Servicemehrwerte an. Wie man das Geschäft von morgen mit B2B eCommerce erschließt.

Der Geschäftserfolg von morgen hängt zunehmend von der Fähigkeit ab Servicemehrwerte zu bieten. Für den Mittelstand stellt b2b eCommerce eine wertvolle Strategie da, dies in der digitalisierten Zukunft zu leisten. Beginnend mit den Ergebnissen einer Studie bei 400 mittelständischen Unternehmen, stellen wir typische Potentiale für digitalisierte Servicemehrwerte da und betrachten die Nutzen für Kunden und Betreiber, wie sie sich aus dem professionellen Einsatz von B2B eCommerce auf zukunftsorientierten Weg ergeben

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15:20

Bild: Michael Poganiatz

Joachim Graf
(ibusiness.de)

Bild: OXID eSales

Roland Fesenmayr
(OXID eSales AG)

Die Zukunft beginnt heute - Trends im B2B E-Commerce

Der Gründer von OXID eSales Roland Fesenmayr und Zukunftsforscher Joachim Graf diskutieren miteinander und mit den Zuhörern unter anderem über den Unterschied zwischen Geschäftsprozessen und Geschäftsmodellen, den prinzipiellen Fehler der Digitalen Transformation und die Chancen von B2B-Anbietern.

Mehr zu den Personen

Joachim Graf ist Zukunftsforscher und Herausgeber des Zukunftsforschungs-Thinktank iBusiness sowie der Fachmedien ONEtoONE und Versandhausberater.

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