Honorare für IT-Freiberufler sinken weiter

Schauen Sie mir tief in die Augen. Und sprechen Sie mir nach:
* "Ich werde mich nicht in Projekte hineindumpen."
* "Ich werde faire Honorare bezahlen."

Preisdumping nützt bekanntlich niemandem. Dem Auftraggeber nicht - denn er erhält schlechte Leistungen, die er später teuer nachbessern muss. Und die Agentur auch nicht, denn die schlechtere Qualität rächt sich: In schwieriger Akquisition und in ebenso schlecht bezahlten Folgeaufträgen.

Die Droge "Dumping" macht abhängig. Ich gestehe: Auch ich bin immer wieder versucht, über Preis-Marketing z.B. Anzeigen (scheinbar leichter) zu verkaufen. Ich widerstehe. Denn erstens: Einer ist immer billiger. Und zweitens: Vom Billigpreis kommst Du nie wieder weg. Und drittens: Jemand kauft, weil er etwas spezifisches will und nicht, weil es billig ist.

So argumentiere ich lieber mit einem Mehr an Service statt mit einem Weniger an Preis. Und mache den Preis transparent.

Premium-Marken und Dumping schließen sich aus. Das gilt für uns. Und das gilt auch für jeden Dienstleister!

Ich wünsche Ihnen gut bezahlte Projekte!