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Expert Talk: "AI wird das Kaufverhalten massiv beeinflussen" Video-Podcast ansehen
Nie hat sich die Welt schneller verändert als heute. Für Unternehmen eine gewaltige Herausforderung, denn Disruption kennt vor allem zwei Spielertypen: Gewinner und Verlierer. Wie Sie sich auf der richtigen Seite wiederfinden, erklärt FactFinder-Chefin Kristie Collins im iBusiness Expert Talk. Video-Podcast ansehen
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Grundlagen: So führen Dienstleister und Agenturen erfolgreiche Preisverhandlungen

26.02.2009 - Einkäufer setzen alles daran, den Preis zu senken - egal, ob es um Dienstleistungen geht oder um Produkte. Vom Start weg steuert der Einkäufer die Preisverhandlung. Dabei erscheint es für den Verkäufer, als wäre der Preis in der Großzahl der Fälle tatsächlich entscheidend. Dabei ist dies gar nicht so. Es ist kein Hexenwerk, Einkäufer richtig einschätzen zu können.
von Altmannsberger

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So erkennen Sie, ob Sie der bevorzugte Lieferant sind

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(26.02.2009)
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