Öffentliche Ausschreibungen: Auftragsakquise leichter gemacht

16.08.2004 - Multimedia-Dienstleister, die sich zum ersten Mal für einen öffentlichen Auftrag bewerben, haben zwei Probleme: Fehlende Referenzen und Mitbewerber, die solche haben. Doch mit ein wenig Geduld und einigen Tricks kann der Sprung in einen der derzeit lukrativsten Märkte gelingen.
von Sven Noherr
Die Anzahl der Bewerber bei öffentlichen Ausschreibungen ist enorm hoch, weiß Sven Wiese, Mitglied der Geschäftsleitung des Berliner Internet-Dienstleisters Init AG. Gegen die stattliche Anzahl von 350 Mitbewerber hätte sich seine 80 Mitarbeiter starke Agentur bei der offenen Ausschreibung um die neue Website für das Bundesministerium für Wirtschaft und Arbeit durchsetzen müssen. Lediglich, wenn der Auftrag so spezifisch sei, dass nur wenige Mitbewerber die Ausschreibungs-Anforderungen erfüllen können, könne die Teilnehmerzahl auch auf unter 20 sinken.

Dennoch lohnt sich die Bewerbung um öff

Mitglied werden und kostenfrei lesen.

Sie können diesen Artikel als iBusiness Basis-Mitglied kostenfrei lesen.

Kostenlos Registrieren Login
Relation Browser Tags/Schlagwörter und Unternehmen:
ausschreibungakquisegrundlagen