Wie München Ticket mit KI Unterstützung das Umsatzwachstum sicherstellt Anmelden und live dabei sein
München Ticket hat es geschafft, durch Umbau seiner Systemarchitektur und Implementation von KI-Suche, in einem herausfordernden Marktumfeld zu wachsen. Blicken Sie hinter die Kulissen des KI-Projekts und lernen Sie die internen Erfolgsfaktoren kennen.
Anmelden und live dabei sein
Exklusives Privat-Webinar - M&A bei Agenturen: So verkaufen Sie Ihre Agentur Anmelden und live dabei sein
In diesem exklusives Privat-Webinar erhalten Sie Insights zum Thema „Agenturverkauf“. Erfahren Sie als Agenturinhaber, woran man Krisensituationen erkennt, die Verkaufsüberlegung relevant für Sie machen und wie Sie den Agenturverkauf am besten angehen.
Anmelden und live dabei sein

Akquisition aus Kundensicht: Wie Agenturen sich den Weg zum Kunden ebnen

21.06.2005 - Sie sind Multimedia-Dienstleister, bieten ein hervorragendes Produkt oder eine außerordentliche Dienstleistung an, bekommen beim Kunden aber oft erst gar keinen Fuß in die Tür? Christopher Meil, Leiter Neue Medien bei der Koelnmesse GmbH, schildert aus eigener Erfahrung, was der Agentur die Türe öffnet und was er von einem potenziellen Dienstleister erwartet.
Egal, ob Dienstleister ihre potenziellen Kunden aktiv oder passiv akquirieren - das Wichtigste ist die kundenorientierte Ansprache. Extrem nervig ist zum Beispiel bei der passiven Akquise, wenn Dienstleister einfach anrufen oder schreiben und ihr Produkt vorstellen, ohne sich vorher über das Unternehmen und die Gegebenheiten informiert zu haben: Wenn man, wie z.B. bei uns mit einer "Ein-Minuten-Recherche" (Blick in den Quellcode) herausfinden kann, dass wir bereits ein CMS im Einsatz haben, der potenzielle Dienstleister aber trotzdem versucht, ein CMS mit den Argumenten "...dann brauchen Sie nicht wie bisher die Änderungen direkt im html-Code vorzunehmen" zu verkaufen, ist das

Premium-Inhalt

Noch nicht iBusiness-Mitglied? Für Ihre Registrierung erhalten Sie ein Kontingent von fünf kostenfreien Abrufen für Premium-Analysen. Jeden Kalendermonat erhalten Sie zudem einen weiteren kostenfreien Abruf.

Kostenlos Registrieren Login