Verkaufspsychologie: Kunden auf Social Media richtig triggern

Unser Gehirn arbeitet zwar Tag und Nacht auf Hochtouren, doch es schaltet hierbei gerne den lebenswichtigen Energiesparmodus ein. Eine Art Tiefschlaf, denn so nutzt es so wenig Ressourcen wie möglich. Dies ist notwendig, weil wir sonst zu jeder Zeit eine endliche Menge an Informationen verarbeiten müssten.

Als Folge dessen nehmen wir automatisch Abkürzungen und blenden vieles aus, was in der Welt zu einem bestimmten Zeitpunkt geschieht. In vielen Fällen führen diese Abkürzungen zu guten Entscheidungen. Doch in manchen Fällen führt dies zu Fehlern in der Entscheidu