Amazon-Marktplatz: Neue Chancen und alte Gefahren für Marken, Hersteller und Importeure

Über die Handelssysteme von Ebay und Amazon werden nach iBusiness-Berechnungen inzwischen bereits zwei Fünftel der gesamten deutschen ECommerce-Umsätze abgewickelt. Allerdings unter geänderten Vorzeichen: Jahrelang galt in Deutschland Ebay als der Marktplatz Nummer eins. Inzwischen zieht Amazon am Marktplatzerfinder vorbei (siehe iBusiness: Marktplätze in Deutschland - Wie Amazon in Deutschland an Ebay vorbeizieht  ). In vier Punkten ist diese Entwicklung zu beobachten:

Amazon vergrößert seinen Marktanteil nach Umsatz

Mit derzeit 24 Prozent Anteil beziehungsweise 11,25 Milliarden Euro Umsatz ist Amazon unter den Marktplätzen nach Umsatz die Nummer 1. Ebay folgt mit einem Anteil von 15 Prozent (beziehungsweise sieben Milliarden Euro) - und hat damit binnen eines Jahres um drei Prozentpunkte (oder eine halbe Milliarde Euro) verloren.



Amazon wächst bei Marktplatzhändlern schneller

Zwar kam Ebay 2015 noch auf rund 65.000 Powerseller (plus 6 Prozent gegenüber Vorjahr), während Amazon rund 60.000 gewerbliche Marktplatzhändler fand. Aber Amazon wuchs erheblich schneller (plus 71 Prozent). Details zur Schätzung hier  .



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Amazon hat die treueren Kunden

Amazon hat es geschafft, sich gegen den Preiswettbewerb zu immunisieren: Sechs von zehn Nutzern kaufen dort sehr gerne ein, auch wenn sie wissen, dass andere Shops billiger sind. Das Kundenbindungsprogramm Amazon Prime ist so attraktiv, dass die Kunden sogar freiwillig bereit sind, einen höheren Produktpreis zu bezahlen, wie iBusiness herausgefunden hat (siehe iBusiness: Die Prime-Lüge - Warum Amazon-Kunden immer draufzahlen ...  ). Zum Vergleich: Ebay-Kunden kaufen zu 95 Prozent und Zalando-Kunden zu 97 Prozent sofort woanders online ein, wenn es dort günstiger ist.



Auf Amazon machen Händler mehr Umsatz

Basierend auf der Zahl der Händler auf dem jeweiligen Marktplatz und dem auf dem gesamten Marktplatz erwirtschafteten Umsatz kann man sehr einfach den durchschnittlichen Umsatz berechnen, den der einzelne Händler erwirtschaftet. Hier liegt Amazon mit 321.600 Euro deutlich vor Ebay mit 108.231 Euro.

Lange Rede, kurzer Sinn: Amazon ist zweifellos als Händler und als Marktplatz äußerst attraktiv geworden. Nichts spricht dafür, dass sich daran in nächster Zeit e