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Akquise: Was Kunden wirklich wichtig ist
14.07.2003 - In Zeiten aussterbender Großetats zählt die Projektakquise zu den wohl demotivierensten Aufgaben einer Multimedia-Agentur. Doch die Akquise funktioniert um ein Vielfaches besser, wenn einige Praxisregeln beachtet werden, wie eine iBusiness-Umfrage belegt.
von Sven Noherr
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