Neues Vertriebsargument Leasing? Webseite zu vermieten
06.08.2002 - Bisher war Projektgedrittel die gängigste Form Multimedia-Aufträge abzuwickeln: Ein Drittel der Etatsumme bei Vertragsabschluss, ein Drittel zur Halbzeit und ein Drittel zum Projektabschluss. Doch die aktuelle wirtschaftliche Situation könnte einer Finanzierungsmethode zum Durchbruch verhelfen, die bislang zumindest im Multimedia-Geschäft höchstens ein Schattendasein führt: dem Leasing.
von Sven Noherr
Die Idee, die hinter einer Multimedia-Projektfinanzierung mittels Leasing steckt, ist nicht neu: Dennoch werden bislang virtuellen Waren nur in den seltensten Fällen geleast. Die beiden wichtigsten Gründe dagegen: Erstens möchte die Agenturen nicht weiter in Vorleistung gehen, als unbedingt nötig. Spätestens wenn das letzte Pixel an seiner Stelle sitzt, so der Wunsch der Agentur, sollte auch die Überweisung für die letzte Teilzahlung ausgefüllt sein.
Und der zweite wichtige Grund gegen Leasinggeschäfte: das eigene Image. Auf der Agentur-Website, wo die eigene Referenzliste naturgemäß um klein
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