Erfolgreich verkaufen im B2B-Commerce

09:00

Die sieben Herausforderungen im B2B-Commerce 2019

Zukunftsforscher Joachim Graf zeigt anhand aktueller Marktzahlen die sieben Herausforderungen, denen sich B2B-Entscheider in den kommenden Jahren stellen müssen.

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09:30

Google-Anzeigen für das B2B-Business - Mit den richtigen Anzeigen Ihre Kunden erreichen

Die Google-Suche wird nicht nur von privaten Nutzern verwendet, sondern auch für Recherche neuer Geschäftsbeziehungen genutzt. Weil Privat- und Geschäftskunden oft die identischen Suchanfragen nutzen, verbrennen B2B-Händler
mit Ihren Google-Accounts viel Geld und bekommen unzureichende Performance.
Wie Sie den Erfolg Ihrer B2B-Kampagnen steigern, zeigt Ihnen Philipp Horst. Sie erfahren, wie Sie

• die richtigen Keywords verwenden
  
• trennscharfe Zielgruppen ansprechen
  
• Abverkaufsstarke Anzeigentexte schreiben
  
• Richtige KIPs beim Tracking betrachten
  

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10:05

Lead Nurturing - Wie Sie mit ihren Leads warm werden.

Wie der Lead Nurturing-Prozess und das Lead Scoring durch das Wissen der Verhaltenspsychologie und der kognitiven Psychologie effektiver werden. Was steht hinter den Maßnahmen und warum wirken Sie? Ich freue mich, Ihnen Best Practice Beispiele und Tipps zu geben die zu einer schnellen Optimierung beitragen.

10:40

Payment im B2B-Umfeld: So geht’s mit dem Marktplatz-Modell

Marktplatz – das ist mehr als nur eBay und Amazon. Auch für B2B-Geschäfte kann es sich lohnen, über den Aufbau eines eigenen Marktplatzes nachzudenken. Vor allem auf der Verkaufsseite, um Leistungen von Franchise-Nehmern oder Partnerunternehmen zu integrieren. Aber auch innerhalb von Unternehmen, um Profitcenter zu vernetzen und die Buchhaltung zu entlasten. Richtig komfortabel wird es aber erst, wenn das Payment integriert ist. In diesem Vortrag erfahren Sie, wie Sie Zahlungswege im B2B-Marktplatz optimal steuern können und welche Zahlarten Ihnen besondere Vorteile verschaffen.

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11:15

Wie Sie mit Hilfe von Klassifikationen Ihre Produktdaten standardisieren und besser vermarkten

Hersteller und Händler die am Markt erfolgreich sein wollen, müssen in der Lage sein, Ihre Produktdaten standardisiert zur Verfügung zu stellen. Dies gilt besonders für Unternehmen, die technische Produkte vertreiben. Durch Klassifikationen wie ETIM, eCl@ss, UNSPSC, DATANORM, BIM und vielen anderen wird der Datenaustausch zwischen Unternehmen einfacher und schneller.

In diesem Vortrag erfahren Sie:

• Was Klassifikationen / Klassifikationssysteme sind
  
• Wozu Klassifikationen verwendet werden
  
• Welche Vor- und Nachteile eine Klassifikation mit sich bringt
  
• Welche Umsetzungsherausforderungen es gibt
  
• Wie eine Klassifikation in einem PIM-System umgesetzt wird
  

11:50

Disruption im B2B Vertrieb – Wie Game-Changer den deutschen Mittelstand verändern und wie Sie mit einer E-Commerce-Strategie darauf antworten

Im Vortrag wird beleuchtet wie ...

• Plattformen (Amazon, Apple, ...) in den B2B-Vertrieb drängen und dabei den klassischen deutschen Mittelstandskontakt zu seinen Kunden verdrängen.
  
• Es werden verschiedene Strategien von erfolgreichen E-Commerce-Projekten zur Vertriebsdigitalisierung vorgestellt ...
  
• und anhand derer greifbar für Entscheider und E-Commerce-Verantwortliche erklärt, was es gilt zu beachten und was jetzt zu tun ist.
  

Der Referent richtet sich an Entscheider von B2B-Shops, Leiter E-Commerce und Vertrieb, Verantwortliche für E-Business und E-Commerce in Mittelstand und Industrieunternehmen sowie für Procurement-Projektleiter und Developement-Manager.

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12:25

Abschlussplenum: Neue Chancen im B2B nutzen

In der virtuellen Podiumsdiskussion stellen sich alle Sprecher noch einmal Ihren Fragen - und diskutieren mit Ihnen darüber, welche neuen Chancen 2019 der B2B-Commerce bietet.