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Drei Erfolgsrezepte: B2B-Vertrieb und -Marketing in der digitalen Welt
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Viele Unternehmen sind dazu allerdings noch nicht in der Lage. Nach der weltweiten Bain-Befragung ("Bought not sold: Marketing and selling to digitally empowered business customers") von Marketing- und Sales-Managern fühlen sich lediglich zwölf Prozent gut auf die neuen Realitäten vorbereitet. Zu rechnen ist mit folgenden Entwicklungen: Die bisher getrennten Ressorts Marketing und Vertrieb verschmelzen, die G
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