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Bild: Hightext Verlag
Drei Erfolgsrezepte: B2B-Vertrieb und -Marketing in der digitalen Welt
18.01.2016 - B2B-Vertrieb und Marketing werden anspruchsvoller: Besser informierte Kunden erhöhen die Anforderungen an den Vertrieb. Gleichzeitig fallen 70 Prozent der Kaufentscheidungen bereits vor dem Erstkontakt mit dem Verkäufer, so eine Studie
von Verena Gründel
Die führenden B2B-Anbieter verhalten sich zunehmend wie die besten B2C-Firmen, um den Ansprüchen ihrer Kunden zu genügen. Zu diesem Schluss kommt eine aktuelle Studie von Bain & Company 
.
Viele Unternehmen sind dazu allerdings noch nicht in der Lage. Nach der weltweiten Bain-Befragung ("Bought not sold: Marketing and selling to digitally empowered business customers") von Marketing- und Sales-Managern fühlen sich lediglich zwölf Prozent gut auf die neuen Realitäten vorbereitet. Zu rechnen ist mit folgenden Entwicklungen: Die bisher getrennten Ressorts Marketing und Vertrieb verschmelzen, die G
.Viele Unternehmen sind dazu allerdings noch nicht in der Lage. Nach der weltweiten Bain-Befragung ("Bought not sold: Marketing and selling to digitally empowered business customers") von Marketing- und Sales-Managern fühlen sich lediglich zwölf Prozent gut auf die neuen Realitäten vorbereitet. Zu rechnen ist mit folgenden Entwicklungen: Die bisher getrennten Ressorts Marketing und Vertrieb verschmelzen, die G
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