Expert Talk: "AI wird das Kaufverhalten massiv beeinflussen" Video-Podcast ansehen

Nie hat sich die Welt schneller verändert als heute. Für Unternehmen eine gewaltige Herausforderung, denn Disruption kennt vor allem zwei Spielertypen: Gewinner und Verlierer. Wie Sie sich auf der richtigen Seite wiederfinden, erklärt FactFinder-Chefin Kristie Collins im iBusiness Expert Talk. Video-Podcast ansehen

Dossier Paid Content Zum Dossier Paid Content

Wer nutzt Bezahlinhalte im Internet? Welche Inhalte werden bevorzugt gekauft und abonniert? Wie hoch ist die Ausgabebereitschaft für Paid-Content?
Zum Dossier Paid Content

Bild: LinkedIn

Das klassische Vertriebsgespräch im Außendienst wird im B2B-Handel immer weniger wichtig

Umfrage B2B-Handel

B2B-Marktplätze lösen Außendienst ab

18.11.2024 - Die insgesamt schwierige Wirtschaftslage macht sich auch im B2B-Handel deutlich bemerkbar. Jedoch sehen Hersteller und Großhändler die allgemeine wirtschaftliche Lage insgesamt weiterhin positiv.

von Joachim Graf

Viele Unternehmen sehen sich in den letzten zwölf Monaten neben Zahlungsausfällen (62 Prozent) zunehmend mit Insolvenzen ihrer Kundschaft sowie einem Rückgang des Bestellvolumens (je 67 Prozent) konfrontiert. Das persönliche Gespräch und somit der Rolle des Außendienstes als direkter Ansprechkontakt kommt in diesem Kontext eine große Bedeutung zu: 87 Prozent der befragten Großhändler und Hersteller geben an, dass sie bei Zahlungsverzögerungen oftmals das direkte Gespräch mit Kundinnen und Kunden suchen. Das zeigen die Ergebnisse des aktuellen B2BEST Barometer

von ECC KÖLN und Creditreform

.

A

Mitglied werden und kostenfrei lesen.

Sie können diesen Artikel als iBusiness Basis-Mitglied kostenfrei lesen.

Kostenlos Registrieren Login

Neuer Kommentar Kommentare:

Schreiben Sie Ihre Meinung, Erfahrungen, Anregungen mit oder zu diesem Thema. Ihr Beitrag erscheint an dieser Stelle.

Chart-Archiv Marktzahlen zu diesem Beitrag

Digitalisierung des Außendienstes im B2B-Handel

(18.11.2024)

Die Landschaft der B2B-Marktplätze in Europa

(17.10.2024)

Vertriebskanäle im Schweizer Handel - Online vs. Crosschannel

(14.10.2024)

B2B-Commerce und B2B-Internethandel 2012 bis 2024

(01.10.2024)

Wie B2B-Unternehmen ihre Produktivität vergrößern wollen

(15.05.2024)

Klickrate nach Wochentag bei EMail-Marketing und Newsletter, B2B und B2C

(16.04.2024)

Verwandte Beiträge zu diesem Beitrag

So sieht Europas B2B-Marktplatz-Landschaft aus

23.01.2025

Arbeit wird auch mit digitalen Tools nicht besser, sagen die Beschäftigten

06.12.2024

Success Story: Optimale User Experience und effizienter Kundenservice bei Mewa - So geht preisgekrönte Business-Transformation

30.08.2024

Braucht Zeit, ist schwierig: Weswegen B2B-Marken noch keinen Onlineshop haben

21.04.2023

B2B-Shopbetreiber beklagen aufwändiges Marketing

14.04.2023

Zehn typische Digitalisierungsfehler im B2B

02.03.2023

alle Veranstaltungen Webcasts zu diesem Thema:

Bild: Thilo Kerner

Thilo Kerner
(Sybit GmbH)

Wie Sie ein wirklich sinnvolles Management-Dashboard für Marketing und Vertrieb aufsetzen

Wie definieren Sie die wirklich wichtigen KPIs für Marketing und Vertrieb? Und wie steuern Sie dann mit diesen Ihre Marktbearbeitung erfolgreich? Thilo Kerner, Chief Revenue Officer der Sybit GmbH zeigt an Beispielen aus der konkreten Vertriebs- und Marketingpraxis, wie ein wirklich nützliches Marketing-Dashboard aussehen muss und wie Sie kennzahlengesteuertes Management im Unternehmen aufsetzen. Außerdem liefert er Tipps und Strategien, um KPIs effektiv im Geschäftsalltag Ihres Unternehmens zu integrieren.

Vortrag im Rahmen der Daten & KI 2024. Künstliche Intelligenz, Datengestütztes Marketing und Vertrieb am 14.05.24, 10:00 Uhr

Dienstleister-Verzeichnis Agenturen/Dienstleister zu diesem Thema: