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"Effizienz" ist 2024 zu einem der wichtigsten Stichworte erfolgreicher Unternehmen geworden. Das gilt insbesondere für die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb - die Budgets sind schließlich überall knapper geworden. Wie sich Unternehmen richtig aufstellen, damit die Umsätze flutschen, erklärt HubSpot-Managerin Josephine Wick Frona im iBusiness Expert Talk.Video-Podcast ansehen

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Was Modehändler von Shopping-Clubs lernen können

06.09.2011 - Viele Verkaufsansätze im Online-Modehandel können Frauen nur bedingt begeistern. Das liegt oft daran, dass Projekte vorschnell umgesetzt werden oder Frauen konzeptionell kaum mitwirken. Wenn sich Händler allerdings in ihre Kernzielgruppe versetzen können, offenbaren sich schnell lukrative Geschäftsmodelle. Beispielsweise Shopping-Clubs.

von sr

Viele Verkaufsansätze im Online-Modehandel gehen an den Bedürfnissen der Zielgruppe vorbei, wie die iBusiness-Analyse zeigt. Weil sich Unternehmen zu sehr auf technischen Firlefanz konzentrieren (zum Bespiel bei VR-Anproben) oder unreflektiert dem aktuellen Social-Shopping-Hype (Facebook-Chat-Fenster) erliegen.

Die logische Folge sind Anwendungen wie der Webcam-Körper-Scanner von Upcload , der zwar aus Händlerperspektive ausgesprochen sinnvoll scheint ("Weniger Retouren!"), von der Zielgruppe aber gar nicht nachgefragt wird. Weil Frauen wohl auch künftig Klamotten ab und zu in einer anderen (zu kleinen?) Größe kaufen werde

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Bild: Sybit

Dirk Harzer (Sybit GmbH)

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