Expert Talk: "AI wird das Kaufverhalten massiv beeinflussen" Video-Podcast ansehen
Nie hat sich die Welt schneller verändert als heute. Für Unternehmen eine gewaltige Herausforderung, denn Disruption kennt vor allem zwei Spielertypen: Gewinner und Verlierer. Wie Sie sich auf der richtigen Seite wiederfinden, erklärt FactFinder-Chefin Kristie Collins im iBusiness Expert Talk. Video-Podcast ansehen
Dossier Temu-Strategie Zum Dossier 'Temu-Strategie'
Was sind die Erfolgsrezepte des chinesischen Billig-Marktplatzes? Und wie kann man seiner Strategie begegnen? Das iBusiness-Dossier stellt exklusive Zahlen und Analysen zu TEMU zusammen.
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Agenturgeschäft: There's no business like new business

02.11.2021 - New Business sichert Agenturen Wachstum. Doch in der Regel bedeutet es für viele: viel Arbeit, hohe Investitionen und regelmäßig Frust. Doch viele scheitern. Warum und wie es anders geht:

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Die iBusiness-Handlungsmatrix zeigt, wie langfristig die vorgestellten Aufgaben angegangen werden müssen.
TL;DR
Agenturen befinden sich in einer gefährlichen Abwärtsspirale: Etathöhe und eigener Gewinn gehen runter, die Kosten fürs Neugeschäft bleiben jedoch hoch oder steigen sogar.
Jeder Agenturmanager hat mehr Pitches verloren als gewonnen. Es mag Ausnahmen geben, aber statistisch stehen die Chancen auf eine insgesamt positive Neugeschäftsbilanz schlecht. Wer zum Beispiel gegen vier weitere Agenturen antritt, hat eben nur eine 20-prozentige Wahrscheinlichkeit auf das große Los. Und dann gibt es natürlich noch die vielen Alibi-Pitches, bei denen der Etat-Gewinner oder die Etat-Gewinnerin schon im Vorwege feststeht. Keine guten Voraussetzungen also.

Doch Neugeschäft wollen alle, brauchen alle, auch wenn der Weg steinig ist. Eine Umfrage von M

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