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Bild: Bob Friel/Bahama Out Islands Promotion Board
So gehts: B2B-Vertriebsmarketing
19.04.2012 - Immer mehr Marketingleiter schichten ihre Budgets in Richtung Lead-Generierung um.
von Joachim Graf
Lead-Generierung per Whitepaper 
statt Massenmarketing per Gießkanne ist darum ein Marketingtool mit Zukunft. Immer mehr Marketingleiter schichten ihre Budgets in Richtung Lead-Generierung um, um Marketingfutter für das Sales-Team zu gewinnen. Denn der Vertrieb braucht viel neues Kundenpotenzial, um Neuumsatz zu machen. Das Marketing ist also gefordert, dem Vertrieb diese Potenziale zu organisieren, welche die Kundenakquise erleichtern. Doch der Umgang mit wirklichen (Einkaufs-)Entscheidern ist ein kompliziertes Geschäft. Zu schnell läuft man Gefahr, eigentlich wertvolle Leads zu verbrennen - od
statt Massenmarketing per Gießkanne ist darum ein Marketingtool mit Zukunft. Immer mehr Marketingleiter schichten ihre Budgets in Richtung Lead-Generierung um, um Marketingfutter für das Sales-Team zu gewinnen. Denn der Vertrieb braucht viel neues Kundenpotenzial, um Neuumsatz zu machen. Das Marketing ist also gefordert, dem Vertrieb diese Potenziale zu organisieren, welche die Kundenakquise erleichtern. Doch der Umgang mit wirklichen (Einkaufs-)Entscheidern ist ein kompliziertes Geschäft. Zu schnell läuft man Gefahr, eigentlich wertvolle Leads zu verbrennen - od
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Kommentare:
Von: Michael Kruzewicz
, mediabits
Am: 19.04.2012
Am: 19.04.2012
Zu: Zehn Erfolgsrezepte für das Whitepaper-Marketing
Besonders wichtig ist der Punkt Content-Strategie. Denn ein Whitepaper allein macht noch keinen (Lead-)Sommer. Auch unter dem Aspekt der Pflege gewonnener Leads (Nurturing) empfiehlt sich ein strategischer Einsatz thematisch unterschiedlicher Whitepaper - z.B. abgestimmt auf den Einkaufsprozess ihrer Zielgruppe und / oder die Mitglieder des Buying-Center. Mehr Infos zum Thema Marketing mit Whitepapern gibt's z.B. auf Whitepapermarketing.de
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