(Martin Brahm)
Data Value Management als Basis für die digitale Transformation in Vertrieb und Marketing Anmelden und live dabei sein
Anhand von Kundencases erfahren Sie, wie Sie mit der richtigen Datenstrategie die KI füttern, um richtige Entscheidungen zu treffen, das Thema hybrider Vertrieb zu bearbeiten aber auch Lösungen wie generative KI einsetzen zu können.
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(Kevin Filz)
Erfolgsstrategien und Stolperfallen bei der Einführung von KI im Kundenservice Anmelden und live dabei sein
Der Vortrag liefert konkrete Handlungsempfehlungen, um die Potenziale einer optimal integrierten KI voll auszuschöpfen und den Kundensupport langfristig zukunftssicher zu gestalten.
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B2B Lead Nurturing hat größeres Potenzial als sein B2C-Pendant, hängt auf einigen Feldern aber hinterher. (Bild: 089photoshootings/pixabay/CC0)
Bild: 089photoshootings/Pixabay/CC0
B2B Lead Nurturing hat größeres Potenzial als sein B2C-Pendant, hängt auf einigen Feldern aber hinterher.

B2B-Commerce: Fünf Lead-Marketing-Trends für 2018

05.05.2017 - B2B-Lead-Nurturing und Bestandskunden-Pflege werden immer mehr B2C-Werkzeuge und -Strategien adaptieren. Unterdessen opfern die Publisher ihre Leads dem Programmatic-Gott. Fünf Trends für 2017/2018.
von Sebastian Halm

HANDLUNGSRELEVANZ

 
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Die iBusiness-Handlungsmatrix zeigt, wie langfristig die vorgestellten Aufgaben angegangen werden müssen.
TL;DR
Lead Nurturing im B2B kann massiv von B2C lernen. Unterdessen verramschen Publisher ihre B2B-Leads für Kleingeld.
Der B2B-Commerce ist in Sachen Lead Nurturing ein schlafender Riese: Schlafend, weil wesentliche Werkzeuge des Nurturings und Potenziale ungenutzt bleiben. Und riesig groß ist das Potenzial eines Marktes, der in einem Jahr auf eine runde Billion Euro Jahresumsatz wachsen wird. Denn im B2C ist Lead Nurturing vor allem der Versuch, in einem gesättigten Markt mit Konsolidierungstendenz möglichst viel Umsatz aus dem Bestandskunden herauszuquetschen.

Im B2B dagegen gibt es noch Umsätze zu verteilen: Hier ist Lead Nurturing mehr als nur Margen-Optimierung, sie kann zum

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Prognose - Umsatzentwicklung B2B-Commerce bis 2020

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(09.03.2017)
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