Bild: geralt/Pixabay
Zukunft Vertriebsdigitalisierung: Neue Rollen für Sales und Marketing
27.10.2022 - Wie reagieren die Unternehmen auf diese Umwälzungen im B2B-Vertrieb? Bei den Rollen von Marketing und Vertrieb wird kein Stein auf dem anderen bleiben, will man die Silos wirklich auflösen.
von Christina Rose
HANDLUNGSRELEVANZ
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Die iBusiness-Handlungsmatrix zeigt, wie langfristig die vorgestellten Aufgaben angegangen werden müssen.
TL;DR
Die Reorganisation von Marketing und Sales führt beide Bereiche zwangsläufig näher zusammen.
Marketing und Vertrieb starten beim Auf- und Ausbau der Digitalisierung auf unterschiedlichen Stufen - und rücken für das gemeinsame Ziel des Leadmanagements stärker zusammen (vgl. B2B: Wie sich Marketing- und Sales-Funnel wandeln
). Mit der Pandemie hat sich dieser Trend weiter verstärkt. Mit der Digitalisierung von Marketing und Vertrieb ist auch die Nachfrage in B2B-Projekten, speziell in der Industrie, nach Vermarktungstransformationsprojekten enorm gestiegen. Und es ist zunehmend ein zentrales und langfristiges Strategiethema. Die Unternehmen beschäftigen sich nicht mehr kurzfristig (6-12 Monate) m
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