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7 Trends im B2B-Commerce: Wie Händler künftig an Business-Kunden verkaufen

21.06.2010 - Ob Social Commerce, Live-Shopping oder Mobile Commerce: Online-Händler gehen im B2C-Geschäft zunehmend neue Wege. Doch auch B2B-Händler müssen umdenken und Business-Kunden künftig anders ansprechen. iBusiness zeigt, welche Consumer-Trends auch für das B2B-Geschäft wichtig werden.
von sr
Die Zahlen wirken auf den ersten Blick beeindruckend: Stolze 21,7 Milliarden Euro haben Verbraucher laut Zahlen vom Bundesverband des Deutschen Versandhandels zur Homepage dieses Unternehmens Relation Browser allein im vergangenen Jahr für Waren und Dienstleistungen im Internet ausgegeben Relation Browser . Doch eigentlich handelt es sich bei diesen Summen nur um Peanuts. Denn das wahre ECommerce-Geschäft machen hierzulande weder Amazon zur Homepage dieses Unternehmens Relation Browser noch eBay zur Homepage dieses Unternehmens Relation Browser oder Otto zur Homepage dieses Unternehmens Relation Browser . Sondern B2B-Händler, die entweder Verbrauchsgüter wie Verpackungen und Bürobedarf oder eben Investitionsgüter wie Maschinen und Hardware an Business-Kunden verkaufen.

Allein 2008 hat das Geschäft mit Business-Kunden über 562 Milliarden

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