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Dossier Temu-Strategie

Der umstrittene China-Anbieter Temu sorgt mit aggressiver Werbung und extrem niedrigen Preisen für Aufregung im deutschen E-Commerce. Unser neues Dossier liefert Zahlen und Details zur Strategie des chinesischen Marktplatzes, der mit einem 'Factory to Consumer'-Geschäftsmodell und hohen Social-Ad-Spendings signifikante Marktanteile zu gewinnen scheint.

Bild: Midjourney/jg

Jeder vierte Deutsche zwischen 16 und 65 Jahren hat nach eigenen Angaben in den letzten sechs Monaten bei Temu eingekauft, so eine Appinio-Panelbefragung. Temu nähert bereits den Zahlen von Otto (30 Prozent) und Ebay (44 Prozent) an. Auch wenn diese Angaben mit Vorsicht zu genießen sind: Ungestützt nach Marktplätzen gefragt, nennen 4,8 Prozent Temu (Amazon: 62 Prozent, Ebay: 34,5 Prozent, Otto: 11 Prozent). Fragt man den Namen ab, dann können immerhin zwei von drei Menschen mit dem Namen etwas anfangen - ähnlich viele wie mit Kaufland.

(Grafik: iBusiness/Neuhandeln)

Ein wesentlicher Treiber für den Erfolg von Temu ist die Investition der App in bezahlte soziale Medien. Laut Media Radar investierte Temu 76 Prozent seiner Werbeausgaben in soziale Medien und nur 13 Prozent in Display-Ads und jeweils weniger als fünf Prozent in Online-Video, TV und native Formate.

Die iBusiness-Untersuchung ergab: Dabei variieren die Anzeigenmotive sehr, auch die Call-to-Actions differieren. Aber der Fokus aller Kampagnen richtet sich ganz klar auf die Bedarfsweckung. Bei den angebotenen Produkten dominieren Mode für Frauen und Mädchen sowie Utensilien für den Haushalt. Klassische Männerprodukte sind eher Mangelware.

Die Temu-Werbestrategie (zumindest für den deutschen Markt) zeigt sich in unserer Stichprobe als deutlich auf Masse und auf Schnelldreher ausgelegt.

In unserem Temu-Dossier stellen wir aktuell Zahlen zu Reichweite, Umsatz, Werbestrategie und Gegenmaßnahmen vor.

Das vollständige Dossier enthält

Analyse zu den Temu-Umsatzzahlen und zum Traffic
Analyse des Werbeverhaltens von Temu
Wie deutsche Shopverantwortliche mit der Temu-Herausforderung umgehen
Sieben Argumente, warum der Temu-Tsunami ausbleiben wird
Temu und Shein - Zahlen, Daten, Fakten

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iBusiness-Analysen und Beiträge in diesem Dosssier:

Findet vermutlich nicht statt: Der Temu-Tsunami (Midjourney/jg)

Bild: Midjourney/jg

Sieben Argumente, warum der Temu-Tsunami ausbleiben wird

(31.07.2024) Eine Milliarde Temu-Umsatz in Deutschland, zehn Milliarden in den USA, 350 Millionen in der Schweiz. Doch es gibt Argumente, warum das Geschäftsmodell des chinesischen Billigstversenders endlich ist.

Temu-Händler in den USA dürfen aus der Heimat verschicken. Bisher war der Versand nur aus China möglich. (Bing Image Creator)

Bild: Bing Image Creator

Temu hat immer mehr US-Händler - und bald wohl auch deutsche

(16.07.2024) Zwei Milliarden Dollar generiert Temu mittlerweile über den Versand aus den USA. Der Erfolg der US-Händler könnte das Konzept auch in andere Länder schwappen lassen. Kommen Temu-Pakete bald von deutschen VerkäuferInnen?

Amazon will jetzt wohl zurückbeißen (Midjourney/jg)

Bild: Midjourney/jg

Amazon plant offenbar den Temu-Killer

(27.06.2024) Amazon will Berichten zufolge für chinesische Unternehmen auf seinem Marktplatz eine Billigsektion einrichten und damit Temu und Shein Paroli bieten.

"Shoppe wie ein Milliardär" lautet die Temu-Losung. (Temu)

Bild: Temu

Die Hälfte aller Deutschen unter 30 kauft bei Temu oder Shein ein

(23.05.2024) Temu verdankt den Erfolg auch seinem massiven Werbedruck verdankt: 35 Prozent der Deutschen bekommen jede Woche mehrmals Online-Werbung von Temu angezeigt. Die lang etablierten Anbieter sehen die BundesbürgerInnen aber nicht in Gefahr.

Bild: Midjourney/jg

Wo und wie Temu seine Werbemilliarden ausgibt

(17.05.2024) Nach nur einem Jahr liegt Temu bereit auf Platz 6 der meistbesuchten Online-Shops in Deutschland. Billige Preise sind ein Grund, massive Werbung der andere. Wo und wie die PDD Holding das Geld verteilt, analysiert iBusiness im folgenden Videopodcast.

Bild: Temu

So organisiert Temu seine App-Werbung

(15.05.2024) Der umstrittene China-Anbieter Temu drückt seine Shopping-App vor allem mittels Social-Media-Werbung auf den deutschen Markt. Wir haben ausgewertet, wie er dabei vorgeht.

Temu, aktuell auf dem Weg Amazon zu zerschmettern (Bild für aktuelle Consulting-Präsentationen) (Midjourney/jg)

Bild: Midjourney/jg

Temu ist deutlich kleiner als geschätzt

(25.04.2024) Ein Zeichen der Entwarnung: Temu ist nicht das neue Amazon. Es ist kleiner als geschätzt. Und schrumpft wohl im Westen schon wieder.

Bild: Midjourney/ Sebastian Halm

Temu schon auf Rang sechs unter den Online-Shops in Deutschland

(15.04.2024) Überraschungserfolg: Unter den 20 meistgesuchten Online-Shops in Deutschland befindet sich der chinesische Onlinehändler Temu bereits auf Position sechs. Auch Shein holt auf.

Strickjacke für 1,89 Euro, Sweatshirt für 2,14 Euro und eine Damenjacke für 96 Cent, Schmuck oder Getränkekanister als Gratisgeschenk: Die Preise auf Temu sind unschlagbar. (Temu)

Bild: Temu

Zwischen Angst und Gelassenheit: Wie deutsche Shopbetreiber auf Temu reagieren

(10.04.2024) Er ist Herausforderung und Bedrohung gleichermaßen: Der Billigmarktplatz Temu rollt mit Niedrigstpreisen den E-Commerce in Europa und den USA auf. Deutsche Onlinehändler erzählen, wie sie sich dagegen wehren.

Chart-Archiv Marktzahlen in diesem Dosssier