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Bild: Dan Thoburn/Flickr

Es gibt eine gute Nachricht: Internetagenturen müssen ihr Geld in Zukunft nicht mehr für teure Pitches hinauswerfen.

Warum Interaktivagenturen Pitches in Zukunft nicht mehr brauchen

08.10.2015 - Pitches sind ein Überbleibsel aus der klassischen Werbeära und für die meisten Beziehungen zwischen Unternehmen und Internetagentur nicht mehr zeitgemäß. Wie Interaktivagenturen heute Firmenkunden viel effektiver ansprechen und welche Akquisemethode noch immer stark unterschätzt wird, zeigt die iBusiness-Analyse.

von Verena Gründel

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Die iBusiness-Handlungsmatrix zeigt, wie langfristig die vorgestellten Aufgaben angegangen werden müssen.

TL;DR

Bestandskunden pflegen, Content-Marketing und SEM betreiben

Pitch - das ist ein leidiges Thema für Agenturen und Dienstleister. Sie fühlen sich von den Unternehmen oft ausgebeutet, weil Pitch-Honorare seltener werden, aber der Anspruch und damit der Arbeitsaufwand gleich bleibt oder sogar steigt. Manchmal wird den Auftraggebern sogar Ideenklau vorgeworfen, weil die preiswerteste Agentur mit der Umsetzung des Konzepts der besten Agentur beauftragt wird. Wer auch immer am Ende gewinnt, die Mehrheit der pitchenden Agenturen geht leer aus. Für sie war aller Aufwand vergeblich.

Auch wenn es der Interaktivbranche und ihren Agen

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Chart-Archiv Marktzahlen zu dieser Analyse

Agentur-Neukunden-Akquise - Welche Mittel Agenturen 2016 einsetzen

(08.10.2015)

Welche Akquisemethoden werden in den kommenden 18 Monaten wichtiger?

(08.10.2015)

Bedeutung von Akquisemethoden - Inwieweit sich die Prognosen aus 2014 erfüllt haben

(08.10.2015)

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Bild: Franziska Kunz

Franziska Kunz
(dotSource)

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