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Bild: Lysianassa
Von AIDA zu IDAA: Paradigmenwechsel im Suchmaschinenmarketing
22.02.2010 - Die Werbewirkungsformel AIDA ("Attention, Interest, Desire, Action") gerät nach über 100 Jahren in die Kritik. Im Suchmaschinenmarketing muss man sie nämlich in Zukunft ändern.
von Joachim Graf
Inspiriert durch seine Erfahrungen als Verkäufer entwickelte der amerikanische Werbefachmann E. St. Elmo Lewis um das Jahr 1900 eine Werbewirkungsformel, die trotz zahlreicher Nachfolgemodelle bis heute aus keinem Lehrbuch oder Werberatgeber wegzudenken ist:
So sollte gute Werbung zunächst die Aufmerksamkeit eines Rezipienten auf sich lenken, um diese dann geschickt in ein ausgeprägtes Interesse verwandeln. Dieses würde angesichts der beworbenen Vorteile dann im Wunsch, das beworbene Produkt zu besitzen, münden. Zwischen Kaufwunsch und der ultimativ relevanten Kaufaktion lagen Lewis Ansicht n
Attention, Interest, Desire, Action = AIDA
So sollte gute Werbung zunächst die Aufmerksamkeit eines Rezipienten auf sich lenken, um diese dann geschickt in ein ausgeprägtes Interesse verwandeln. Dieses würde angesichts der beworbenen Vorteile dann im Wunsch, das beworbene Produkt zu besitzen, münden. Zwischen Kaufwunsch und der ultimativ relevanten Kaufaktion lagen Lewis Ansicht n
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Zu: Von AIDA zu IDAA: Paradigmenwechsel im Suchmaschinenmarketing
AIDA ist seit den 80er Jahren des vorigen Jahrhunderts tot. Scheinbar muss erst eine Existenz bedrohende Krise eintreten, damit sich etwas ändert.
AIDA wird auch durch Umstellung der Reihenfolge nicht mehr lebendig.
Wer bei potenziellen Kunden versucht, das Kaufinteresse zu wecken, erreicht heute oft das Gegenteil.
Wer immer präsent ist, wo die "Idealkunden" sind und deshalb immer besser wahrgenommen wird, erreicht mehr.
Mit Web 2.0 und dem Einsatz von Social Media Tools ist das kein Problem mehr.
AIDA wird auch durch Umstellung der Reihenfolge nicht mehr lebendig.
Wer bei potenziellen Kunden versucht, das Kaufinteresse zu wecken, erreicht heute oft das Gegenteil.
Wer immer präsent ist, wo die "Idealkunden" sind und deshalb immer besser wahrgenommen wird, erreicht mehr.
Mit Web 2.0 und dem Einsatz von Social Media Tools ist das kein Problem mehr.
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AIDA ist seit den 80er Jahren des vorigen Jahrhunderts tot. Scheinbar muss erst eine Existenz bedrohende Krise eintreten, damit sich etwas ändert.
AIDA wird auch durch Umstellung der Reihenfolge nicht mehr lebendig.
Wer bei potenziellen Kunden versucht, das Kaufinteresse zu wecken, erreicht heute oft das Gegenteil.
Wer immer präsent ist, wo die "Idealkunden" sind und deshalb immer besser wahrgenommen wird, erreicht mehr.
Mit Web 2.0 und dem Einsatz von Social Media Tools ist das kein Problem mehr.
AIDA wird auch durch Umstellung der Reihenfolge nicht mehr lebendig.
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Wer immer präsent ist, wo die "Idealkunden" sind und deshalb immer besser wahrgenommen wird, erreicht mehr.
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AIDA ist seit den 80er Jahren des vorigen Jahrhunderts tot. Scheinbar muss erst eine Existenz bedrohende Krise eintreten, damit sich etwas ändert.
AIDA wird auch durch Umstellung der Reihenfolge nicht mehr lebendig.
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AIDA ist seit den 80er Jahren des vorigen Jahrhunderts tot. Scheinbar muss erst eine Existenz bedrohende Krise eintreten, damit sich etwas ändert.
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