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Damit er auch morgen noch kraftvoll zupackt: Kunden wollen richtig getriggert werden. (Bild: Pexels/Pixabay)
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Damit er auch morgen noch kraftvoll zupackt: Kunden wollen richtig getriggert werden.

Verkaufspsychologie: Wie Sie Ihre Kunden richtig triggern

04.10.2017 - Jeden Tag treffen Ihre Kunden unzählige Entscheidungen. Mit den richtigen Triggern können Sie im entscheidenden Moment Einfluss darauf nehmen. iBusiness erklärt wie.
von Diana Versteege

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Die iBusiness-Handlungsmatrix zeigt, wie langfristig die vorgestellten Aufgaben angegangen werden müssen.
In unserem Alltag treffen wir jeden Tag unzählige Entscheidungen. Die meisten davon routiniert und automatisiert: Was ziehe ich an? Was koche ich? Was kaufe ich ein? Sie sind im Vergleich zu wichtigen Lebensentscheidungen von untergeordneter Natur. Sie fallen uns leicht und wir nehmen sie oft gar nicht bewusst wahr. Schwieriger ist es mit existenziellen Entscheidungen. Sie sind anstrengend, da wir sie nicht täglich treffen müssen und daher keine Erfahrung und Routine mitbringen. Bei diesen Entscheidungen spielen Ängste, mangelndes Selbstvertrauen oder die Gegenüberstellung

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Gefühlte Entscheidungen - Zeitpunkt der tatsächlichen und bewussten Entscheidung

Gefühlte Entscheidungen - Zeitpunkt der tatsächlichen und bewussten Entscheidung

(02.10.2017)
Arten von Triggern, die je nach Motivation und Fähigkeit ein positives Ergebnis erzielen.

Arten von Triggern, die je nach Motivation und Fähigkeit ein positives Ergebnis erzielen.

(19.06.2017)
Fogg Behavior Model - Verkaufspsychologie

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(19.06.2017)
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