Expert Talk: "Anker oder Segel setzen? Stürmische Zeiten brauchen klaren Kurs" Video-Podcast ansehen
Die Welt befindet sich im Krisenmodus - und mit ihr viele Unternehmen. Motto: Bloß keinen Fehler machen. Klein machen. Irgendwie durchkommen. Dabei ist gerade in schwierigen Lagen aktives Handeln statt Schockstarre erforderlich, hat Stephan Probst, Geschäftsführer der Medienagentur Drive, gelernt. Im iBusiness Expert Talk erklärt er gemeinsam mit Strategist Denis Farber, was Segeln und Unternehmensführung gemein haben - und wie man ein Schiff durch schwere See steuert. Video-Podcast ansehen
Expert Talk: "Close the loop! Wie aus Produktdaten Product Experience wird" Video-Podcast ansehen
Product Experience statt simpler Beschreibungstexte: Wer mit Produktinformationen arbeitet und dabei Nutzer-Feedback und Channelsignale berücksichtigt, kann ein fortschrittliches Kundenerlebnis gestalten. Wie das genau funktioniert, erklärt Contentserv-Chef Michael Kugler im iBusiness Expert Talk. Video-Podcast ansehen
Die Gewinne schmelzen wie Schnee in der Sonne - Interaktiv-Agenturen müssen wieder auf Kalt-Akquise setzen (Bild: Magnus Manske)
Bild: Magnus Manske
Die Gewinne schmelzen wie Schnee in der Sonne - Interaktiv-Agenturen müssen wieder auf Kalt-Akquise setzen

Agenturen im Umbruch: Zukunftsthema Kaltakquise

18.09.2014 - Sinkende Stundensätze und der immer härter werdende Wettbewerb mit Werbeagenturen und IT-Häusern lassen die erfolgsgewohnten Internet-Agenturen nach Jahren wieder in Richtung Kaltakquise schauen. Vor allem kleinere und mittlere Agenturen müssen umdenken.

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Die iBusiness-Handlungsmatrix zeigt, wie langfristig die vorgestellten Aufgaben angegangen werden müssen.
TL;DR
Vertrieb ausbauen
Je komplexer Internet-Systeme und digitale Geschäftsprozesse werden, um so länger werden die Entscheidungszyklen. Gleichzeitig sinken im Brot-und-Butter-Geschäft - vom Webdesign über das EMail-Marketing bis hin zur Landingpage-Optimierung - die Renditen. Wenn sich zugleich noch das ECommerce-Geschäft abschwächt und immer mehr Konkurrenten mit Digital- und Interaktiv-Knowhow in den Markt drängen, bedarf es daher in Zukunft zusätzlicher Maßnahmen, um das eigene Business weiter stabil zu halten oder sogar zu wachsen.

Obwohl Deutschlands Internet-Agenturen bei Umsatz

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