Expert Talk: "Verzahnung von Marketing und Vertrieb hat riesigen Effekt"
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"Effizienz" ist 2024 zu einem der wichtigsten Stichworte erfolgreicher Unternehmen geworden. Das gilt insbesondere für die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb - die Budgets sind schließlich überall knapper geworden. Wie sich Unternehmen richtig aufstellen, damit die Umsätze flutschen, erklärt HubSpot-Managerin Josephine Wick Frona im iBusiness Expert Talk.Video-Podcast ansehen
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Bild: Olaf Wieghorst/Wieghorstmuseum.org
Die Jagd auf kalte Kontakte ist nur für große Agenturen Teil des Marketing-Mix
Lead-Marketing: Wie Agenturen 2013 Neukunden gewinnen
10.10.2012 - Deutschsprachige Interaktiv-Agenturen setzen 2013 - der sich abschwächenden Konjunktur folgend - mehr als bisher auf Leadmarketing. Neben Messeständen setzen die Interaktiv-Geschäftsführer auf Whitepapers und Webinare. Dabei hängen die großen Agenturen die mittelständischen und kleineren Agenturen zunehmend ab.
von Joachim Graf
Das Geschäft von Interaktiv-Dienstleistern ist schwierig zu erklären und noch schwieriger zu verkaufen. Erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen sind in der Regel mit Mundpropaganda zu verkaufen oder mit Anschluss-Geschäft. Aber im B2B-Umfeld sind weder Empfehlungsmarketing noch Upselling planbar.
Und Kaltakquise ist nicht die allererste Wahl in einem Geschäft, bei dem es um Vertrauen geht und um Kompetenz. Auch mit klassischem Direktmarketing gewinnen Interaktiv-Agenturen nur selten eine ausreichende Anzahl von Blumentöpfen.
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